Сегментирование рынка - реферат

ПЛАН

1. Введение. Этапы развития концепций маркетинга.

2. Сегментирование рынка.

2.1 Общий подход к сегментированию рынка.

2.2 Сегментирование потребительских рынков.

· переменные сегментирования

2.3 Сегментирование рынка продуктов промышленного предназначения

3. Выбор мотивированных частей.

3.1 Варианты охвата рынка.

3.2 Выявление симпатичных частей рынка.

4. Размещение продукта на рынке.

5. Перечень литературы.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА.

Концепции маркетинга.

Продукты определенной компании не могут нравится всем покупателям. Покупатели отличаются Сегментирование рынка - реферат друг от друга своими нуждами и привычками. Неким фирмам идеальнее всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей, либо частей, рынка. Целенаправлено выявить более симпатичные сегменты рынка, которые компания в состоянии отлично обслужить. Развитие концепций маркетинга прошло три шага.

Массовый маркетинг. При массовом маркетинге компания занимается массовым созданием, рассредотачиванием и Сегментирование рынка - реферат стимулированием сбы­та 1-го и такого же продукта для всех покупателей сходу. В свое время компания «Кока-кола» выпускала один напиток для всего рынка в на­дежде, что он придется по вкусу всем. Вероятное преимущество мас­сового маркетинга - наибольшее понижение издержек производ­ства, цен и очень большой возможный Сегментирование рынка - реферат рынок.

Товарно-дифференцированный маркетинг. В данном случае торговец производит два либо несколько продуктов с различными качествами, в раз-Гном оформлении, различного свойства, в разной расфасовке. Компания ; «Кока-кола» выпускает несколько безалкогольных напитков в раз­ной упаковке разной емкости. Эти продукты делают обилие для покупателей. Большая часть русских компаний и организаций, к Сегментирование рынка - реферат огорчению, как и раньше строит свою стратегию на таковой базе.

Мотивированной маркетинг. В 70-80-х годах получила распространение кон­цепция мотивированного маркетинга. В согласовании с этой концепцией пред-. приятие производит разграничение меж секторами рынка выбирает из их один либо несколько частей. Продукты и комплексы маркетинга разрабатываются в отдельности для Сегментирование рынка - реферат каждого отобранного сектора.

В мире предприятия и организации перебегают от способов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике мотивированного маркетинга. Для каждого мотивированного рынка предприятие мо­жет создать подходящий этому рынку продукт. Для обеспечения более полного и действенного охвата рынка можно разнообразить цены, каналы рассредотачивания, маркетинговые усилия. Заместо распыления усилия следует Сегментирование рынка - реферат концентрировать их на покупателях, более заинтересо­ванных в товаре либо услуге конторы. Мотивированной маркетинг просит про­ведения 3-х главных мероприятии:

1) сегментирование рынка — разбивка рынка на точные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные продукты либо комплекса маркетинга. Употребляют различные методы сег­ментирования рынка;

2) выбор мотивированных Сегментирование рынка - реферат частей рынка — оценка и отбор 1-го либо нескольких частей рынка для выхода на их со своими продуктами;

3) размещение продукта на рынке — обеспечение конкурентноспособного положения продукта на рынке и разработка комплекса маркетинга.

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым различным характеристикам. Различными могут быть потребности, ресурсы, географи Сегментирование рынка - реферат­ческое положение, покупательские дела и привычки. Всякую из этих переменных можно использовать для сегментирования рынка.

Общий подход к сегментированию рынка. Представим для себя рынок 6 покупателей. Так как их личные нужды и потреб­ности уникальны, означает, каждый клиент потенциально представ­ляет собой отдельный сектор рынка. В эталоне торговец был должен бы Сегментирование рынка - реферат создать 6 рекламных программ. К примеру, у про­изводителей атомных реакторов для атомных электрических станций совершенно малость покупателей, и компании относятся к каждому из их как к отдельному рынку. Это предельная степень сегментирования рынка.

Многие производители не лицезреют смысла в приспособлении собственных продуктов для ублажения нужд каждого определенного покупателя. Заместо Сегментирование рынка - реферат этого торговец выявляет группы покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и рекламными реак­циями. К примеру, торговец может найти, что потребности изменяются зависимо от уровня доходов покупателей. Покупате­ли, относящиеся к одной группе по уровню доходов, могут быть разделены от других. При сегментировании по уровню доходов из Сегментирование рынка - реферат 6 покупателей можно, к примеру, получить три сектора.

С другой стороны, торговец может усмотреть значительную раз­ницу меж юными покупателями и покупателями старшего воз­раста. Представим для себя, что сегментирование по признаку возраста дает два сектора по три покупателя в каждом. В конце концов, на отноше­нии покупателя к Сегментирование рынка - реферат товару может сказаться как уровень доходов, так и возраст сразу. Допустим, что в данном случае рынок разделит­ся на 5 частей. Сегментирование рынка на базе большего числа характеристик позволяет более точно оценить потребности каж­дого отдельного сектора.

Сегментирование потребительских рынков. Одного способа сегментирования рынка нет. Предприятию нужно опробовать варианты сегментирования на базе Сегментирование рынка - реферат различных характеристик (1-го либо нескольких сходу) и попробовать найти более действенный подход.

|

Сегментирование по географическому принципу. Рынок можно разбить на различные географические единицы: страны, районы, городка, местности и микрорайоны. Компания может принять решение действовать в одном либо нескольких географических районах или во всех районах, но с Сегментирование рынка - реферат учетом различия в нуждах и предпочтениях, определяемых местными критериями. Некие южноамериканские компании ; разбивают большие городка на маленькие местности. В одних районах : они предлагают марки сигарет с низким содержанием смол, так как обитатели этих районов - люди более образованные, они хлопочут о собственном здоровье. В других, где проживают «синие воротнички», — рекламируют прочные иди Сегментирование рынка - реферат ароматизированные сигареты.

Сегментирование по демографическому принципу. Вероятна разбивка рынка на группы на базе демографических переменных, таких, как пол, возраст, размер семьи, шаг актуального цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения и национальность. Демографические переменные — самые пользующиеся популярностью причины, служащие основой для выделения групп потребителей. Одна из Сегментирование рынка - реферат обстоятельств схожей популярности заключается в том, что потребности и предпочтения, также интенсивность употребления продукта нередко плотно сплетены с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические свойства легче большинства других типов переменных поддаются замерам.

Какие демографические переменные употребляются для сегментирования?

/. Возраст и шаг актуального цикла семьи. Потребности и возмож­ности Сегментирование рынка - реферат покупателей изменяются с годами. Даже 6-месячный ребенок уже отличается по собственному потребительскому потенциалу, скажем, от 3-месячного. Поняв это, конторы игрушек разрабатывают разные игрушки для поочередного использования их детками в течение каждого из месяцев первого года жизни. Не всегда оказывается вер­ной установка на определенный возраст и шаг Сегментирование рынка - реферат актуального цикла семьи. К примеру, компания «Форд моторе» использовала возрастные ха­рактеристики покупателей, когда создавала мотивированной рынок для сво­ей модели «Мустанг». Автомобиль был рассчитан на юных людей, которые предпочитают недорогую спортивную машину. Но скоро выяснилось, что «Мустанг» приобретают представители всех возрастных групп. Мотивированным рынком «Мустанга» оказались все, кто молод Сегментирование рынка - реферат душой.

2. Пол. Сегментирование по признаку пола уже издавна проводится применительно к одежке, принадлежностям по уходу за волосами, косметике и журнальчикам. Временами возможность сегментирования по признаку пола обнаруживают и на других рынках. Большая часть марок сигарет без различия употребляются как мужиками, так и дамами. Но на рынке стали все почаще появляться Сегментирование рынка - реферат «женские» сигареты с подходящим запахом, в соответственной упаков­ке, реклама которых делает акцент на виде женственности продукта.

Потенциал сегментирования по признаку пола существует и в автомобилестроении. С ростом числа дам, имеющих собствен­ные машины, некие авто компании увеличивают вы­пуск чисто «женских» автомобилей.

3. Уровень доходов. Старенькым приемом Сегментирование рынка - реферат деления рынка применитель­но к таким товарам и услугам, как авто, одежка, косметика, образование и путешествия, является сегментирование по признаку уровня доходов. Время от времени способности такового сегментирования осоз­наются и в других отраслях деятельности, к примеру при изготовле­нии алкогольных напитков.

В то же время по уровню доходов не всегда Сегментирование рынка - реферат можно найти потребителей того либо другого продукта. В США длительное время считали, что рабочие приобретают авто «Шевроле», а управляющие — «Кадиллаки». Но на практике многие управляющие получали для себя «Шевроле», а некие рабочие — «Кадиллаки».

4. Сегментирование по нескольким демографическим характеристикам. Большая часть компаний проводит сегментирование рынка, сочетая раз Сегментирование рынка - реферат­личные демографические переменные. К примеру, многофакторное сегментирование можно вести по признакам возраста, пола и уровня

доходов.

Сегментирование по психографическому принципу. При психографи­ческом сегментировании покупателей делят на группы в зависи­мости от принадлежности к публичному классу, образа-жизни либо черт личности. У представителей одной и той же де­мографической группы могут быть совсем Сегментирование рынка - реферат различные психографи­ческие профили.

/. Публичный класс. Принадлежность к публичному классу очень сказывается на предпочтениях человека в отношении автомо­билей, одежки, бытовой утвари, на проведении досуга, его чита­тельских привычках, выборе розничных торговых точек. Многие конторы проектируют свои продукты и услуги в расчете на представителей кон­кретного публичного Сегментирование рынка - реферат класса, предусматривая характеристики и характе­ристики, которые импонируют конкретно этому классу. К огорчению, исследования формирования классовой структуры русского об­щества в переходный период малочисленны.

2. Стиль жизни. Оказывает влияние на заинтригованность в тех либо других това­рах и стиль жизни потребителей. Торговцы все почаще прибегают к сегментированию рынков по этому признаку Сегментирование рынка - реферат. К примеру, планирует­ся сделать джинсы для последующих групп парней: любители удоволь­ствий, «традиционные» домоседы, егозы из рабочих, «деловые лидеры» либо преуспевающие «традиционалисты». Каждой группе нуж­ны джинсы особенного покроя, по разной стоимости, предлагаемые при помощи различных маркетинговых текстов, через различные торговые предприятия. Если компания не объявит, представителям Сегментирование рынка - реферат какого стиля жизни пред­назначен продукт, ее джинсы могут не вызвать энтузиазма.

3. Тип личности. Свойства личности также употребляются торговцами в качестве базы для сегментирования рынка. Произво­дители присваивают своим товарам такие свойства, которые соот­ветствуют личным чертам потребителей. К примеру, заме­чено, что типы личности американских хозяев машин с Сегментирование рынка - реферат откид­ным верхом и жесткой крышей различны. 1-ые более активны, импульсивны и общительны.

Известны методики удачного сегментирования рынка на базе черт нрава применительно к таким товарам и услугам, как жен­ская косметика, сигареты, страхование и спиртные напитки.

Сегментирование по, поведенческому принципу. При сегментирова­нии рынка на базе поведенческих особенностей Сегментирование рынка - реферат можно поделить покупателей на группы зависимо от их познаний, отношений, нрава использования продукта и реакции на этот продукт. Поведен­ческие переменные считают более подходящей основой для фор­мирования частей рынка.

1. Поводы для совершения покупки. Покупателей можно различать зависимо от повода появления идеи покупки либо использо­вания продукта. К примеру, поводом Сегментирование рынка - реферат для воздушного путешествия мо­жет послужить предпринимательская деятельность, отпуск либо се­мейные трудности. Авиакомпания может специализироваться на об­служивании людей, у каких преобладает один из этих поводов.

Сегментирование на этой базе может посодействовать фирме поднять степень использования продукта. К примеру, апельсинный сок пьют на завтрак. Фирма может попробовать Сегментирование рынка - реферат дать его рекламу как напитка, подходящего к обеду. Некие празднички можно своевре­менно пропагандировать с целью прирастить сбыт конфет и цветов.

2 Разыскиваемые выгоды. Одна из действующих форм сегментирования -классификация покупателей на базе тех выгод, которых они отыскивают. Найдено, что в США приблизительно 23% покупателей получали часы по самым низким ценам, 46% руководствовались при Сегментирование рынка - реферат покупке факторами долговечности и свойства продукта, а 31% брали часы в качестве символического напоминания о каком-то принципиальном событии. В те годы более известные часовые компании практически вполне переключили свое внимание на 3-ий сектор, выпуская дорогие часы, выделяющие престиж, и продавая их через ювелирные магазины. Маленькая компания решила Сегментирование рынка - реферат сосредоточиться на 2-ух первых секторах, сделала и стала продавать часы марки «Таймекс». Благода­ря принятой стратегии сегментирования компания перевоплотился в круп­нейшую часовую компанию мира.

Для сегментирования на данной базе нужно выявить вы­годы, которые люди ждут от продуктов определенного класса, опре­делить разновидности потребителей, ищущих каждую из Сегментирование рынка - реферат этих главных выгод, и главные марки, которым в той либо другой мере прису­щи эти выгоды. Компания может также заняться поисками некий но­вой выгоды и выпустить на рынок продукт, который обеспечивает эту выгоду.

3. Статус юзера. Многие рынки можно разбить на следую­щие сегменты: лица, не пользующиеся продуктом, бывшие пользовате­ли, потенциальные Сегментирование рынка - реферат юзеры, пользователи-новички и регуляр­ные юзеры. Большие компании, которые стремятся заполучить для себя огромную долю рынка, в особенности заинтересованы в вербовании к для себя возможных юзеров, а более маленькие компании стре­мятся захватить постоянных юзеров. Потенциальные и регу­лярные юзеры требуют разных рекламных подходов.

4. Интенсивность употребления. Рынки можно Сегментирование рынка - реферат также разбивать по группам слабеньких, умеренных и активных потребителей продукта. Актив­ные юзеры, обычно, составляют маленькую часть рын­ка, но на их долю приходится большой процент общего объема употребления продукта. На примере употребления пива в США можно созидать, что 68% опрошенных его не пьют. Оставшиеся 32% составля­ют Сегментирование рынка - реферат две группы по 16% в каждой: слабенькие потребители (12% общего объема употребления пива) и активные (88%). Большая часть пиво­варенных компаний ориентируется на активных потребителей.

У активных потребителей продукта общие демографические и психографические свойства, также общие приверженности к средствам рекламы. Понятно, что посреди активных потребителей пива больше рабочих, чем посреди слабеньких потребителей, и что их Сегментирование рынка - реферат возраст — от 25 до 50 лет, а не до 25 и выше 50 лет, как это наблюдается посреди слабеньких потребителей. Они обычно глядят телек -более 3-х с половиной часов в денек, а более 2-ух часов, как слабенькие потреби­тели, и при всем этом предпочитают спортивные программки.

Некоммерческие организации нередко сталкиваются в Сегментирование рынка - реферат собственной работе с неувязкой «активного потребителя», когда стараются сделать лучше общество либо борются с нарушениями установленного порядка. Этим организациям нередко приходится решать, следует ли фокусировать усилия на маленьком количестве менее восприимчивых закоре­нелых нарушителей либо на бессчетной группе более восприим­чивых маленьких нарушителей.

5. Степень приверженности. Сегментирование рынка можно осу­ществлять Сегментирование рынка - реферат и по степени приверженности потребителей к товару. По­требители могут быть приверженцами товарных марок, магазинов и иных самостоятельных объектов. По степени приверженности по­купателей можно поделить на четыре группы: беспрекословные при­верженцы, терпимые и непостоянные приверженцы, «странники».

* Беспрекословные приверженцы — это потребители, которые всегда приобретают продукт одной и той Сегментирование рынка - реферат же марки.

* Терпимые приверженцы — это потребители, которые привержены к двум-трем товарным маркам.

* Непостоянные приверженцы — это потребители, переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую. Схема их покупа­тельского поведения указывает, что потребители равномерно сме­щают свои предпочтения с одной марки на другую.

* «Странники» - это потребители, не проявляющие приверженности ни Сегментирование рынка - реферат к одному из марочных продуктов. Не имеющий приверженности потребитель или покупает, всякую марку из доступных на этот момент, или желает приобрести нечто хорошее от имеющегося ассортимента.

Хоть какой рынок представлен разным сочетанием покупателей этих 4 типов. Рынок фирменной приверженности - это рынок, на котором большой процент покупателей показывает Сегментирование рынка - реферат безоговороч­ную приверженность к одной из, имеющихся на нем марок продукта.

Компания может почти все выяснить, проведя анализ рассредотачивания при­верженности на собственном рынке. Нужно изучить свойства беспрекословных сторонников собственного марочного продукта. Компания «Колгейт» установила, что ее беспрекословные приверженцы в США - это, в главном, представители среднего класса с больши Сегментирование рынка - реферат­ми семьями и завышенной озабоченностью своим здоровьем.

Нрав покупательского поведения, объясняемый, казалось бы, приверженностью к марке, по сути может быть следствием привычки либо безразличия, ответом на малую стоимость либо отсутствие в продаже продуктов других марок. Понятие «приверженность» не все­гда толкуется совершенно точно.

6. Степень готовности покупателя к восприятию продукта. В хоть какой Сегментирование рынка - реферат данный момент времени люди находятся в разной степени готовности к совершению покупки продукта. Одни вообщем не ознакомлены о товаре, другие - ознакомлены, третьи - информированы о нем, четвертые - заинтересованы в нем, пятые - хотят его, шестые - намереваются приобрести. Соотношение потребителей разных групп необходимо учесть в рекламной программке.

Представим, цель некоторой организации Сегментирование рынка - реферат здравоохранения - побудить дам раз в год проходить обследование, которое позволяет выявить заболевания раком. Возможно, что сначала многие дамы могут просто не знать о существовании нужных методик, по­этому рекламные усилия следует навести на достижение с по­мощью рекламы высочайшего уровня осведомленности. Маркетинговое обра­щение должно быть обычным и доходчивым Сегментирование рынка - реферат. В случае фуррора в повтор­ной рекламе необходимо преподнести выгоды методик и заострить внима­ние на том, какими угрозами для здоровья может обернуться ук­лонение от обследования. При всем этом заблаговременно должна быть подготовле­на вещественная база, способная совладать с наплывом дам, у каких реклама, может быть, сделала подобающую Сегментирование рынка - реферат мотивацию В целом же рекламную программку следует строить так чтоб она отражала перераспределение в численном составе групп лиц кото­рые находятся в разной степени готовности к совершению покупки.

7. Отношение к товару. Рыночная аудитория может относиться к товару экзальтированно, положительно, индифферентно, негативно либо воинственно. Бывалые агитаторы политических партии, совершающие предвыборные квартирные Сегментирование рынка - реферат обходы, руководствуются отношением избирателя, решая, сколько времени следует затратить на работу с ним. Они благодарят избирателей, экзальтированно воспринимающих партию, и напоминают им о необходимости непременно прого­лосовать, не растрачивают времени на пробы поменять отношение со сторо­ны негативно либо воинственно настроенных избирателей, зато стре­мятся укрепить Сегментирование рынка - реферат в собственном мировоззрении положительно настроенных и скло­нить на свою сторону безразличных.

Чем яснее выявлена связь отношений к товару с переменными демографического порядка, тем эффективнее работа организации по охвату более многообещающих возможных клиентов.

Сегментирование рынка продуктов промышленного предназначения. В ка­честве базы для сегментирования рынков продуктов промышленного предназначения можно Сегментирование рынка - реферат использовать огромную часть тех же переменных, что и при сегментировании потребительских рынков. Покупателей продуктов промышленного предназначения можно сегментировать по гео­графическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на­пример на базе разыскиваемых ими выгод, статуса юзера, интен­сивности употребления, степени приверженности, готовности к вос­приятию продукта и дела к нему.

В Сегментирование рынка - реферат большинстве случаев сегментирование рынка продуктов промышленного на­значения проводят по разновидностям конечных потребителей продукта. Различные конечные потребители нередко отыскивают в товаре и различные выгоды. А означает, по отношению к ним можно использовать различные комплексы маркетинга.

Очередной переменной, которую можно использовать для сег­ментирования рынка продуктов промышленного предназначения Сегментирование рынка - реферат, является весомость заказчика. Многие компании учреждают у себя раздельные системы по обслуживанию больших и маленьких клиентов.

Таких клиентов, как компании «Дженерал моторс», ИБМ, об­служивают отдельные подразделения компаний. Заказчиков помельче об­служивает торговый персонал компаний конкретно в сбытовых рай­онах. Торговцы работают в тесноватом контакте с дилерами, торгующи­ми продуктами компании.

ВЫБОР Сегментирование рынка - реферат Мотивированных Частей РЫНКА

Рекламное сегментирование вскрывает способности различ­ных частей рынка, на котором предстоит выступать торговцу. После чего фирме нужно решить, сколько частей следует охва­тить и как найти самые прибыльные для нее сегменты.

Три варианта охвата рынка. Компания может пользоваться 3-мя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, диф Сегментирование рынка - реферат­ференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг. Может быть, компания отважится пре­небречь различиями в секторах и обратиться ко всему рынку сходу с одним и этим же предложением. В данном случае она концентрирует уси­лия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов а на том, что в Сегментирование рынка - реферат этих нуждах общее. Она разрабатывает продукт и маркетинго­вую программку, которые покажутся симпатичными может быть большему числу покупателей. Она полагается на способы массового рассредотачивания и массовой рекламы. Компания стремится придать товару образ приемущества в сознании людей. В качестве примера недиффе­ренцированного маркетинга можно привести деяния компании Сегментирование рынка - реферат «Херши», которая пару лет вспять предложила одну марку шоколада в расчете на всех.

Недифференцированный маркетинг экономичен Издержки по производству, распространению и рекламе продукта невелики. Компании, прибегающие к недифференцированному маркетингу, обычно делают продукт, рассчитанный на самые большие рынки.

Дифференцированный маркетинг. В этом случае компания решает выступить на большинстве либо даже на Сегментирование рынка - реферат всех секторах и разраба­тывает для каждого из их отдельное предложение. Так напомним компания «Дженерал моторс» стремится выпускать авто «для всех кошельков, всех целей, всех лиц». Предлагая соответству­ющие продукты для каждого сектора, она уповает достигнуть роста сбыта и поболее глубочайшего проникания на любой из частей рынка. Она рассчитывает Сегментирование рынка - реферат, что благодаря упрочению позиции на не­скольких секторах рынка ей получится идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией, уповает на рост повторных покупок.

Концентрированный маркетинг. Многие компании лицезреют себе и третью рекламную возможность, в особенности симпатичную для организаций с ограниченными ресурсами. Эти конторы концентриру­ет усилия на одном либо Сегментирование рынка - реферат нескольких секторах рынка.

Можно привести несколько примеров такового концентрированно­го маркетинга. Компания «Фольксваген» в определенный период сосре­доточивала свои усилия на рынке малолитражных автомобилей компания «Хьюлетт - Паккард» - на рынке дорогих калькуляторов На обслужи­ваемом секторе компания лучше других знает нужды покупателей и -пользуется определенной репутацией. В Сегментирование рынка - реферат итоге специализации в области производства, рассредотачивания и стимулирования сбыта фир­ма достигает экономии ресурсов.

Концентрированный маркетинг связан с завышенным уровнем риска. Избранный сектор рынка может не оправдать надежд, напри­мер потребители могут не брать продукт предлагаемого типа. В итоге компания потерпит огромные убытки.

Выбор стратегии охвата рынка. При выборе стратегии охвата Сегментирование рынка - реферат рын­ка нужно учесть последующие причины:

1) ресурсы конторы. При ограниченности ресурсов более рацио­нальной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

2) степень однородности продукции. Стратегия недифференциро­ванного маркетинга подходит для единообразных продуктов, таких, как пшеница либо сталь. Для продуктов, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как камеры Сегментирование рынка - реферат и авто, боль­ше подходят стратегии дифференцированного либо концентрирован­ного маркетинга;

3) шаг актуального цикла продукта. При выходе компании на рынок с новым продуктом целенаправлено предлагать только один вариант но­винки.При всем этом более эффективны стратегии недифференциро­ванного либо концентрированного маркетинга;

4) степень однородности рынка. Если у покупателей однообразные вкусы, они закупают одно Сегментирование рынка - реферат и то же количество продукта в одни и те же отрезки времени и идиентично реагируют на одни и те же маркетин­говые стимулы, уместно использовать стратегию недифференци­рованного маркетинга; :

5) рекламные стратегии соперников. Если соперники зани­маются сегментированием рынка, применение стратегии недиф­ференцированного маркетинга возможно окажется гибельным. Если кон Сегментирование рынка - реферат­куренты используют недифференцированный маркетинг, компания мо­жет получить выгоды от использования концентрированного либо диф­ференцированного маркетинга.

Выявление более симпатичных частей рынка. Предполо­жим, компания останавливает собственный выбор на методике концентриро­ванного маркетинга. Сейчас следует выявить более привлекатель­ный себе сектор рынка. Разглядим последующую ситуацию.

Производитель снегоуборочной техники Сегментирование рынка - реферат желает сделать новинку. Управление конторы изучает несколько способностей и решает орга­низовать выпуск снегохода. Компания в состоянии освоить выпуск лю­бого из 3-х типов снегоходов: с бензиновым, дизельным либо элект­рическим движком. Компания может сделать конструкцию снегохода для хоть какого из 3-х рынков: потребительского, промышленного и воен­ного. Это девять Сегментирование рынка - реферат вариантов товарно-рыночных сочетаний. Так как компания желает сконцентрировать усилия на одном-единственном сег­менте, управлению придется решать, на каком конкретно.

Фирме будет нужно собрать информацию обо всех 9 секторах рынка. Это должны быть сведения об объемах продаж в валютном вы­ражении, ожидаемых темпах роста сбыта, предсказуемых размерах прибыли Сегментирование рынка - реферат, интенсивности конкуренции, требованиях к каналам мар­кетинга. Более прибыльный сектор должен владеть высочайшим уров­нем сбыта, высочайшими темпами роста, высочайшей нормой прибыли, сла­бой конкурентнстью и легкими требованиями к каналу маркетинга. Обычно, ни один из частей не отвечает в хотимой мере всем этим чертам, так что придется идти на Сегментирование рынка - реферат компромиссы.

Компания, выявив сегменты, должна оценить, какой из их наибо­лее много соответствует ее сильным деловым сторонам. К примеру, очень симпатичным может показаться военный рынок, но у компании, может быть, нет опыта работы с ним. У нее может быть боль­шой опыт работы с потребительским рынком. Следует выбирать сег­мент Сегментирование рынка - реферат, который привлекателен не только лишь сам по для себя, но для работы в каком у конторы есть нужные деловые предпосылки

Размещение Продукта НА РЫНКЕ

До того как решить вопрос о своем позиционировании, фирме нужно найти позиции соперников.

Представим, компания выяснит, что покупателей мотивированного сектора заинтересовывают сначала два параметра снегоходов: размеры и скорость Сегментирование рынка - реферат. Возможных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они исходя из убеждений этих характеристик снегоходы конку­рентов. Может быть, соперника А считают производителем малеханьких быстроходных снегоходов, соперника Б - производителем снегохо­дов средних размеров и средних высокоскоростных характеристик, соперника В - производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров, соперника Сегментирование рынка - реферат Г- производителем огромных тихоходных снегоходов.

С учетом позиций, занимаемых соперниками, на какое место может претендовать компания? У нее два вероятных пути 1-ый -выпустить продукт, схожий с продуктом 1-го из соперников и на­чать борьбу за долю рынка. Можно пойти на это при критериях:

1) компания в состоянии выстроить снегоход, превосходящий машину соперника Сегментирование рынка - реферат,

2) 2) рынок довольно велик, чтоб вместить 2-ух кон­курентов,

3) компания располагает большенными, чем у соперника ре­сурсами,

4) избранная позиция в большей степени отвечает осо­бенностям организации.

2-ой, самый заманчивый путь - создать снегоход которо­го еще как бы нет на рынке, - огромную быстроходную модель. Компания заво­юет всех потребителей, которым нужен Сегментирование рынка - реферат снегоход подобного типа Перед тем как принять решение, управление компании должно удостоверить­ся в наличии технических и экономических способностей сотворения огромного быстроходного снегохода в рамках планируемых цен. Тре­буется также и достаточное число покупателей, предпочитающих боль­шие быстроходные снегоходы. Если все ответы окажутся положитель­ными, означает, компания нашла свою Сегментирование рынка - реферат «нишу» на рынке и должна ее заполнить.

Представим, что, по воззрению управления, прибыль окажется выше, а риск меньше, если компания возьмется за выпуск малеханьких быстроходных машин, конкурирующих с изделиями производителя А. В данном случае нужно будет изучить снегоход соперника А и отыскать метод выделить свою модель в очах Сегментирование рынка - реферат возможных покупа­телей. Конкурентноспособное размещение можно обеспечить опира­ясь на характеристики продукта, его оформление, качество, стоимость и остальные свойства.

Перечень ЛИТЕРАТУРЫ

1.Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 1999.

2.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

3.Дайн А. И др. Маркетинг. М.: Экономика, 1993.

4.Хайем А. Маркетинг для «чайников». Киев Сегментирование рынка - реферат: Диалектика, 1998.



sedina-v-golovu-bes-v-rebro.html
sedmaya-mezhdunarodnaya-nauchno-tehnicheskaya-konferenciya-avtomatizaciya-i-energosberezhenie.html
sedmaya-ramochnaya-programma-nauchno-tehnologicheskogo-razvitiya-es-7rp-obshaya-informaciya-stranica-3.html