Сегментация рынка и ее основные критерии

Систематизация продуктов зависимо от нрава покупательского поведения потребителей


Хоть какое предприятие обязано иметь полную информацию о товаре, составляя товарное досье (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Элементы товарного досье

Цель хоть какого производителя – овладение вниманием будущего покупателя. Для ее заслуги могут употребляться разные мероприятия (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Мероприятия производителя в борьбе за покупателя

Концепция актуального цикла продукта

Смысл концепции Сегментация рынка и ее основные критерии актуального цикла продукта состоит в том, что каждый продукт имеет определенный период рыночной стойкости, те. он в какой-то момент вытесняется с рынка другим, более совершенным либо более дешевеньким.

Графически актуальный цикл продукта можно обрисовать в виде кривой (рис. 2.8).

Рис. 2.8. Кривая актуального цикла продукта

Обозначенная форма графика сохраняется для большинства Сегментация рынка и ее основные критерии продуктов, но продолжительность стадий и периодов перехода из одной стадии в другую имеют различия зависимо от особенностей продукта.

Кривая актуального цикла продукта включает 5 стадий, черта которых приведена в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Черта стадий актуального цикла продукта

В практике маркетинга при разработке рекламных стратегий употребляется последующая систематизация продуктов с учетом актуального цикла Сегментация рынка и ее основные критерии:

– новые продукты;

– измененная продукция;

– «новшество вчерашнего дня» – везде реализующиеся продукты;

– «вчерашние кормильцы» – продукты, продажа которых идет с трудом;

– «провалившаяся» продукция – продукты, не имеющие сбыта.

Сегментация рынка и ее главные аспекты

Сегментация рынка – разделение потребителей с их бессчетными и сложными потребностями на узенькие, однородные по чертам требований группы.

Сектор рынка Сегментация рынка и ее основные критерии – сектор рынка, группа потребителей с определенными похожими признаками, значительно отличающиеся от всех других секторов рынка и групп потребителей.

Необходимость сегментации определяется давлением рынка:

· если наблюдается экономический рост, то происходит усложнение процесса сегментации, что разъясняется ростом потребностей и способностей их ублажения;

· если финансовая ситуация усугубляется, то происходит свертывание процесса сегментации, что Сегментация рынка и ее основные критерии разъясняется понижением уровня ублажения потребностейбольшинством потребителей.

Цель сегментации – выявление у каждой группы покупателей сравнимо однородных потребностей в товаре и организация в согласовании с этим товарной, ценовой, сбытовой деятельности предприятия.

Главные плюсы сегментации рынка:

· создание новых изделий, соответственных запросам рынка;

· определение действенных стратегий стимулирования сбыта;

· оценка конкуренции на рынке;

· беспристрастная оценка Сегментация рынка и ее основные критерии имеющихся стратегий маркетинга.

Главные недочеты сегментации рынка:

· выводы относительно сегментации рынка охарактеризовывают только среднестатистическую тенденцию поведения потребителей;

· обилие «жизненного стиля» потребителей с 1980-х гг. затрудняет проведение сегментации на многих рынках;

· сегментация не позволяет решать задачи, связанные с недостаточно внимательным отношением к другим элементам маркетинга. Даже точнейшая сегментация Сегментация рынка и ее основные критерии не имеет ценности, если в организации не разработаны стратегии формирования ассортимента, стимулирования сбыта, ценообразования, товародвижения.

·

Рис. 3.5. Признаки сегментации для продуктов личного употребления


Рис. 3.6. Признаки сегментации для продуктов производственного предназначения

Хорошим принято считать сектор, где находится около 20% покупателей данного рынка, которые получают приблизительно 80% продукта, предлагаемого определенной компанией.

Мотивированной и пробный рынок.

Мотивированной рынок – симпатичный участок Сегментация рынка и ее основные критерии рынка, на котором предприятие сосредоточивает свою деятельность с целью более полной реализации рекламных способностей.

Вероятны 5 вариантов выбора мотивированного рынка:

Пробный рынок – некая часть определенного рынка, применяемая предприятием в целях экспериментальной проверки реакции потребителей на новый продукт.

1. Целями пробной реализации могут быть:

· оценка шансов продукта;

· выявление причин, влияющих на спрос Сегментация рынка и ее основные критерии и сбыт продуктов, и их анализ;

· рациональная и целенаправленная подготовка к крупномасштабному выходу на рынок.

2. На пробном рынке можно испытать любые элементы маркетинга продукта, а не только лишь продукт как объект продаж (рекламу, стоимость и т.д.).

3. Нужен выбор таких масштабов пробного рынка, чтоб можно было неопасно Сегментация рынка и ее основные критерии распространять надлежащие выводы на всю местность рынка;

4. Целенаправлено испытывать в пробных продажах мало применимое число частей, и только таких, взаимовлияние которых вначале можно отлично оценить.

5. Время реализации на пробном рынке находится в зависимости от вида продукта и конкурентноспособной борьбы (в особенности для продуктов производственного предназначения).


sebestoimost-produkcii-gruppirovka-zatrat-po-elementam.html
sebestoimost-produkcii-pribil-rentabelnost.html
sebestoimost-promishlennoj-produkcii.html