Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг...

^ Сегментация и рыночная стратегия предприятия (компании)
Опыт производственной кооперации с зарубежными фирмами, приобретенный венгерским предприятием «ФЕ-КОН», свидетельствовал о необходимости диверсификации производства. Исследования рынка демонстрировали, что перед выпуском в оборот нового изделия Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... нужно проводить исследование пробного рынка, и на основании его результатов создавать выбор каналов реализации и ценовой политики.

При реализации продуктов появлялись бессчетные трудности. Обычно изделия предприятия поступали на рынок мужской одежки. Исследования Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... проявили, что в Венгрии марка «ФЕКОН» общеизвестна. 43% опрошенных отлично знали ее, 48% — что-либо слышали, т.е. для 91% эта марка знакома.

Особенностью рынка будет то, что 60-70% мужских рубашек приобретают дамы. Рассчитывать на фуррор потому можно исключительно Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... в том случае, если получится достигнуть признания мужской моды у дам. Особенно резвые конфигурации моды на рынке мужских рубашек за последние 5-8 лет объясняются не только лишь обострившейся конкурентнстью производителей главных материалов, да Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... и усилением воздействия дам на манеру одеваться у парней.

В молодежной одежке господствующей стала униформизация, предпочтение джинсовой одежки, и это в отношении обоих полов считают конъюнктурным проявлением.

Принимая во внимание Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... все это, «ФЕКОН» решил сделать диверсификацию в 2-ух направлениях. 1-ое — вторжение на рынок женской верхней одежки с предложением современной, престижной, мелкосерийной продукции с широким выбором цветов и моделей. А именно, «ФЕКОН» начал создание цветных Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг..., кружевных, одноцветных моделей одежки, моделей с длинноватым и маленьким рукавом с внедрением разных тканей. 2-ое — рынок джинсовой молодежной одежки, где также можно рассчитывать и на покупки людей среднего возраста.

В обеих группах Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... приходилось считаться с сильной конкурентнстью. Неувязка состояла в том, что марка «ФЕКОН» ассоциировалась с мужскими рубахами, что могло усугубить позиции новейшей группы продуктов в конкурентноспособной борьбе. Ситуацию было надо оценить исходя из Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... убеждений модности, материала, фасона, цвета, цены, сбыта и рекламы. Надлежало основательно приготовиться к выходу на рынок и собрать необъятную информацию о возможных покупателях. В разработке предложений приняли роль технические Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... спецы предприятия, спецы предприятия по маркетингу, дизайнеры предприятия, представители вероятных каналов сбыта, спецы маркетингового агентства, специалисты, осуществляющие исследование рынка.

Мировоззрение профессионалов было едино — нужно произвести исследование пробного рынка. Для этого необходимо было суммировать представления многих Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... профессионалов и отобрать применимые модели.

Для исследования отобрали по 5000 случайных семей. Для категории женской одежки опрашиваемую группу отобрали по адресному списку будапештских телевизионных абонентов. Для молодежной одежки наметили такие фабрики, учреждения, школы Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг..., где преобладает молодежь, также «матери семейств» в возрасте около 40 лет.

Результаты исследования должны были дать ответы на последующие вопросы:

1) Каковы рыночные способности нового изделия (ассортимент, стиль, стоимость, сбыт)?

2) Как поменять Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... представления о предприятии как выпускающем только мужскую одежку?

3) Какими средствами повлиять на рынок женской одежки?

4) Каковы потенциальные сегменты рынка новых продуктов?

5) Как оценить конкретное и производное воздействие маркетинговой акции?

6) Как поддержать Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... мировоззрение покупателей о «ФЕКОН» как о приличном предприятии?

При исследовании пробного рынка женской одежки получены последующие данные.


^ Привлекательность восьми моделей одежки для дам различного возраста и комплекции:

Номер модели

(в порядке убывания

привлекательности)

Юные Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... и тонкие дамы

3

1; 4; 6; 2; 7; 8

5

Старые и полные дамы

8, 3

2; 5; 7; 6; 4; 1

Дамы среднего возраста

2

3; 7; 5; 6; 4; 8; 1

Полные дамы среднего возраста и старые

2

8; 7; 3; 5; 4; 1 6

Дамы всех возрастов и комплекций

8;

2; 4; 5; 6; 1; 7; 3


Нужно также принимать во внимание то, что покупатели связывали пригодность модели с определенной ситуацией.


Ситуация

Номер модели

Домашняя работа

4; 7

Прием гостей

8; 4

Работа в Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... учреждении

1;2;3и4

Отдых дома

6; 8; 4

Поездки

8; 6

Путешествия, летний отдых

6; 8


Цены изделий опрошенные квалифицировали в согласовании с ожиданиями.

Номер модели

Уровень

2

Очень высочайший

1;3;4

Относительно высочайший

5

Относительно маленький

6; 7; 8

Маленький




1. Ответьте на вопросы, поставленные предприятием «ФЕКОН» перед исследователями.

2. Использовав результаты исследования пробного Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... рынка, сформулируйте главные направления рыночной стратегии предприятия.


Практическое занятие №12 «Организация рекламной деятельности предприятия»

^ ЗАДАНИЕ №1 Создание отдела маркетинга на предприятии
Вопросы и задания

1. Проанализируйте организационные структуры предприятия, выставленные на совещании у директора. В чем их слабенькие Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... и сильные стороны?

2. Какова роль директора по маркетингу в деятельности предприятия и круг его обязательств?

3. Как можно оценить предпринятые управлением «Телекон» шаги по организационной перестройке предприятия?


Директор предприятия «Телекон Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг...» поручил заведующему коммерческим отделом приготовить предложения по перестройке организационной структуры предприятия, ориентировав ее на маркетинг. Обсудив разные предложения с заведующим отделом кадров предприятия, основным бухгалтером, основным инженером, представителями трудового коллектива, заведующий коммерческим отделом Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... подготовил четыре схемы, поочередно показывающие организационную перестройку управления предприятием. Они были представлены на совещании у директора.

1-ая схема (рис.1) указывает такую структуру, в какой служба реализации поддерживает связи с клиентами. На этом шаге Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... появились трудности из-за не скоординированности, так как не было конкретной связи меж держателями заказов, торговцами и обслуживающими покупателей структурами. Эти отделы были введены под единое управление в структуре на Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... 2-ой схеме (рис. 2). Рис. 3 иллюстрирует современную организационную структуру предприятия, а рис. 4 — схему управления, предлагаемую к построению. Тут каждым отдельным направлением ведает независящий управляющий, но работу всех их координирует директор по маркетингу. Ответственность директора по Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... маркетингу сначала распространялась, сначала, на сбыт. Потом в его функции равномерно вошло обеспечение задач, которые нельзя трактовать как конкретно связанные с реализацией. Потому его многофункциональные обязанности вернее было бы сконструировать как Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... обеспечение рекламной деятельности, а не реализации продуктов.

На совещании заведующий коммерческим отделом отметил, что требуемые конфигурации структуры управления не очень значительны. Директор одобрил изложенные суждения, отметив, что маркетинг является принципом управления, который Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... нацелен на учет требований покупателей и потребителей, и что эти требования должны направлять каждый .шаг предприятия, включая и планирование, и определение целей по достижению определенной прибыли.

Главный бухгалтер направил внимание на то Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг..., что предлагаемая реорганизация значит, не считая всего остального, перегруппировку ответственности работников. В новейшей системе увеличивается воздействие каждого на образование прибыли. Заведующий коммерческим отделом в протяжении многих лет продавал изделия на базе концепции Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... маркетинга. Но сейчас ему уже не придется делать свою работу, испытывая сопротивление всех либо неких. Важное нововведение — это добровольческое и полное содействие каждого работника предприятия.




Рис. 1. Формирование структуры, направленной на маркетинг









Рис Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг.... 4. Предлагаемая форма организации структуры


Главному инженеру показалось, что это замечание относится к нему. Было похоже на то, что опять начинается долголетний спор о приоритете маркетинга либо производства. «Если бы создание на нашем предприятии не было Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... бы довольно отлично скооперировано для того, чтоб с малыми затратами выпускать изделия неплохого свойства, — заявил он, — тогда не было бы маркетинга». Но заведующий коммерческим отделом не включился в никуда не ведомую дискуссию Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг.... Не считая того, их дела к маркетингу различались только в области определений. Потому он произнес, что главный инженер в собственном выражении умопомрачительно точно описал свою задачку в рамках концепции маркетинга.

Потом речь Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... пошла о выборе новых управляющих.

Круг обязательств директора по маркетингу на самом деле не представляет собой чего-то нового, это только изменение наименования должности заведующего коммерческим отделом. По воззрению начальника отдела кадров Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг..., анализ ситуации, проведенной заведующим коммерческим отделом, производит не плохое воспоминание. Ощущается, что он не только лишь соображает концепцию маркетинга, да и обладает предприимчивостью, при помощи которой мог бы навести деятельность предприятия Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... на реализацию этой концепции. Он идо этого практически исполнял обязанности директора по маркетингу, потому целенаправлено назначить его на эту должность.

Последующий шаг — выбор управляющих службы маркетинга и коммерческого отдела. Было решено поначалу Сегментация и рыночная стратегия предприятия (фирмы) - Учебно-методический комплекс дисциплины дс. Ф 06 Маркетинг... выискать таких людей на собственном предприятии и только в последнем случае обратиться к сторонним.


Практическое занятие №13 «Маркетинг торгово-технологического оборудования. Лизинг»


sebe-i-lyudyam-okazivaetsya-priverzhennost-k-religii-oslablyaet-nashi-estestvennie-perezhivaniya-i-emocii-vivodi-psihologov.html
sebestoimost-i-cena-proizvodimoj-produkcii-uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-innovacionnij-menedzhment.html
sebestoimost-molodnyaka-plemennih-loshadej-za-2012-god.html